<mark id="ssq3o"><ins id="ssq3o"></ins></mark>
  • <output id="ssq3o"></output>

    1. <mark id="ssq3o"><ruby id="ssq3o"></ruby></mark>

      <small id="ssq3o"></small>

      <listing id="ssq3o"></listing>

          <small id="ssq3o"></small><mark id="ssq3o"><ruby id="ssq3o"></ruby></mark>
          首頁行業資訊政策法規 企業動態
          位置:首頁 > 資訊 > 行業資訊

          藥店花式出位博客流

          來源:醫藥經濟報 更新時間:2022/5/5
          藥店圈總體規模不斷擴大,據統計,全國藥店門店數已達到58萬多家,但就個別單店而言,依然呈現規模小、規范差、缺乏競爭力的特點,這也導致藥店圈內卷化嚴重。在此背景下,市場競爭愈演愈烈。

          在內卷盛行的當下,似乎萬物都能跟著開卷。有趣的是,無論是行業還是個人,大家在一邊吐槽身邊各種太卷的時候,都會一邊身不由己地卷入其中。與其輕易躺平,不如一騎絕塵卷起自己的陽關大道。

          童涵春堂的“快樂水”

          若問最“快樂”的水是什么?就連小學生都會毫不遲疑地回答是“可樂”。但在去年,卻有藥店給出不同的答案。有消息稱,上海童涵春堂開啟了國朝新篇章:其上海豫園旗艦店首推的各種0蔗糖飲品水,讓這位200多歲的“養生大爺”大變YOUNG!

          該店自主研發的多款具有網紅特質的中藥茶飲,打通了中醫藥和潮流茶飲的“最后一步”。如九曲荷葉水可以幫助減肥人士刮油水;膠原玫瑰露,濃郁的花香被網友戲稱為可以喝的“前男友面膜”;五黑水專為發際線后移人士解決脫發焦慮……據說數款“快樂水”一出,簡直是幫“魔都”的消費者用廉價的催眠方式,解決了自身的各種形象焦慮,而“0蔗糖”的特點也讓糖尿病人就此搭上了治饞解渴的順風車。

          一心堂賣彩票

          去年12月,一心堂與云南體彩簽約戰略合作,彩民可就近在一心堂門店購買彩票,雖然一時間引發各大媒體的關注,但對于這些年積極布局新渠道、跨界謀求更多行業合作的一心堂來說并不足為奇。

          僅在2021年的一年時間里,一心堂云南和海南公司便先后在當地業內掀起了更多的大動作。在云南境內通過收購迅速重裝了百余家便利店,同年在??陂_設了首家藥妝店,并在海南當地與中石化、郵政合作開設便民藥店,另外還涉足商業保險支付等等。

          這如同碎鈔機般的跨界投資業務,雖然經營成效鮮見有闡述,但絕對能直觀看到一心堂在營銷能力上的“高階凡爾賽”。萬一有消費者買個彩票突然中了大獎,一激動小心臟受不了接著來盒店員遞過來的速效救心丸,還真是能解消費者的近憂。

          老百姓門店數爭王

          眾所周知,老百姓大藥房是國內門店數量最為領先的藥品零售企業之一,并連續多年在門店數量上蟬聯榜首。多年來也一直通過內部擴張和外部并購相結合的策略持續開疆拓土,以提高在全國藥店終端市場的占有率。據老百姓2021年中報,2012-2019年,該公司門店擴張數量的年復合增長率就達到了37%左右,截至2021年6月,老百姓的終端營銷網絡已經覆蓋全國22個省,高達7600余家門店。更針對不同消費層級、不同消費需求來探索和更新業務。當前,老百姓大藥房旗下包含有中醫館、院邊店、“稀缺藥”代購、DTP藥房、特殊醫保門診等。有高管透露,數字化平臺建設也是重頭戲,并將慢慢運用至旗下實體門店中。

          雖說老百姓堅持有序靈活的門店擴張戰略,然而在網上一份2021年上市連鎖門店銷售報表中,市值最小的一心堂卻以8356家門店居于門店數量榜首。

          其實大范圍擴張也可以看成是“變相的內卷”,認為把門店數量卷起來就有巨大的流量,抓住終端的客流就等于得到“活體流量印鈔機”。但互聯網醫藥、藥品集采等沖擊無不對大型連鎖藥店提出更高的要求,股價下跌、客流減少、毛利下降也會給生存帶來嚴重的考驗。

          同仁堂老字號開出“新方子”

          去年“枸杞咖啡”一夜之間爆紅,也讓北京同仁堂“知嘛健康零號店”迅速在網絡上走紅,讓人一時無法將的同仁堂跟潮品咖啡聯系在一起。有網友進店打卡后發現,除了推出的各種網紅中藥咖啡,店內還研制了各種制作精細、用料考究、新奇的中藥飲品和小食。據網上資料顯示,“知嘛健康”是同仁堂歷時4年打造的大健康超級概念店,在設計風格上將東方傳統藝術與現代生活理念和諧交融,遵循春種、夏耕、秋收、冬藏的四季養生理念。剛開業那會,每逢周末節假日生意都特別火爆,爆款飲品每天都能賣個上千杯。無論從品種還是裝修氛圍,代入感的拿捏簡直可以說是中國版的星巴克。

          當然也有網友不買賬,認為同仁堂賣咖啡有點老倫敦賣炸醬面、約翰遜做肉夾饃的意思。筆者也覺得,什么板藍根拿鐵、六味地黃卡布基諾、金匱腎氣摩卡啊,倒不如春天來點燕窩堂食、夏天倒騰點酸梅湯、秋天煮點銀耳蓮子羹、冬天熬點十全大補阿膠膏,再開個餓了么美團外賣,肯定也會爆火吧。

          張仲景開“藥味”面包房

          話說去年算是茶飲行業井噴的一年,各大城市奶茶店如雨后春筍般迅速涌現。但讓人掐算不到的是,在藥品零售行業各種“以藥之名”的奶茶店也是悄然間來了一批又一批。說到底為啥“藥味奶茶面包”在短期內能在藥店圈爆發至內卷,其實與當代年輕人在工作上的疲態息息相關?!袄Я死哿撕饶滩琛?,已經成了996社畜的口頭禪,可見在這個風口上,誰都想順勢飛上一把。

          去年,來自“不賣蛋糕的香菇醬不是好藥房”的頭部選手張仲景大藥房也在跨界奶茶方面有了新動作。以“藥食同源、健康養生”的由頭開設了“藥味面包房”,主要銷售中藥特色的茶飲、蛋糕和零食等,如紅豆巧克力布朗尼、桂花覆盆子慕斯、薄荷提拉米蘇、茯苓山藥土司等。茶品也有很多“混搭風”,奶茶配阿膠綠豆和山藥,酸梅湯里加山楂陳皮和銀耳,不知道“張仲景”的第二次跨界有沒有讓當地消費者戒掉“保溫杯里的枸杞”,卻讓筆者感覺家里囤的仲景香菇醬沒之前那么香了。

          其實現在外面的奶茶店都卷成毛球了,藥店也跟著此起彼伏、五花八門的基本操作,必然會存在“品牌漂移”或“品牌貶值”的風險。若是只讓跨界門店停留在消費者進來發圈打卡、慕名嘗鮮階段的網紅店,會不會最后只是曇花一現,還是個未知數。

          卷的本質是藥店的欲望、獵奇的心理,看似滋生了很多創新,實則也是飲鳩止渴的現象,千萬別卷到盡頭只剩了奇葩。

          競爭需回歸硬核賽道

          任何一種內卷都是多種內因和外因的合力,為突破利益臨界點而爆發的。而藥店各種營銷內卷的出現同樣歸咎于當前全國各地藥品零售行業復雜多變的市場環境。消費者消費習慣越發趨于謹慎,企業迫不得已想方設法在夾縫中求生存,通過無節制的價格戰、不斷推陳出新的營銷手段,希望熬過寒冬擁抱新契機。筆者認為,藥店不能為了卷而卷,應該靜下心來從營銷內卷的漩渦中抽離出來,做好醫藥專業本職,尋求穩定的增長點。

          理性經營,避免營銷曇花一現。在資本打得火熱之際,燒錢搶市場的現象層出不窮,但無論是融資還是跨界擴張都需三思而后行,避免因經不住誘惑而犯下營銷短視癥。

          做好專業,自帶光圈穩定客群。藥店的專業服務才是永恒的品牌傳播自媒體。隨著老齡化的推進,養老服務是基于也是挑戰,而對于大型連鎖藥店做足專業有一定的先天優勢,不能舍本逐末亂鋪市場。

          就像真正喜歡喝茶的人,還是喜歡傳統茶道慢慢品,現如今各種品種百出價格虛高的“名茶”,什么味道都有就是沒有茶味。

          “內卷”如斯,何以言說,嗚乎!

          本站系本網轉載,轉載目的在于傳遞更多信息,并不代表本網贊同其觀點和對其真實性負責。本站文章版權歸原作者所有,如涉及作品內容、版權和其它問題,請在30日內與本網聯系,我們將在第一時間處理!
          澳客彩票网