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          用好組合拳 打造新品牌用好組合拳 打造新品牌

          來源:醫藥經濟報 更新時間:2022/5/25
          打造新品牌從來不是一件簡單的事。為了企業的長期穩定發展,雖然品類創新對于小企業風險大,但從0到1這一步必須要走。用好三招“組合拳”,著力打造企業新品牌。

          招數1:直擊發展趨勢,避免“隨波逐流”

          俗話說:“站在風口上豬都能飛起來”。在趨勢面前,藥企的任何努力與嘗試都將產生巨大的“蝴蝶效應”。直擊趨勢,等待趨勢,蓄勢待發,避免在發展的洪流中“隨波逐流”。

          當前經濟環境下,“互聯網+”是最大的發展趨勢。很多營銷專家認為,互聯網思維沒有誕生任何革命性的營銷、品牌觀念,很多內容只是換了一個說法而已。盡管如此,如何在互聯網大潮中掌握好企業發展的航向也不是一件容易的事情。

          面對日益激烈的市場競爭,各類藥企要搶占時代先機,就需要提前布局產業結構調整,短期營銷策略與長期發展規劃相結合。通過系統性的產業結構優化升級,利用現代化物流手段,整合藥企各類資源,全方位提升藥企經營效率。同時,短期內利用高強度的公關與口碑效應擴大市場占有率,培養客戶的忠誠度。形成固定的客戶群體后,通過大范圍切入大眾市場完成市場收割。

          例如:苗藥第一股貴州百靈制藥主動迎合市場需求,早在2015年即與騰訊、貴州衛計委三方共同打造了貴州省糖尿病防控信息中心,并落戶貴州百靈中醫糖尿病醫院?!盎ヂ摼W+醫療”探索不僅促進了貴州百靈與互聯網之間的深度融合,也進一步完善和加強了其在產業鏈上的布局。

          招數2:深挖品類特征,打通“任督二脈”

          對于藥企來說,單純追求藥品種類創新的難度過大,畢竟藥品創新與科學發展水平、社會制造能力、大眾健康意識等諸多因素息息相關。因此,深挖現有企業的品類特征,重新定義品類,抓住品牌的獨特性與創新性,是打造藥企品牌的又一關鍵。

          快克,在激烈的感冒藥市場中通過年輕化、卡通化、細分化的品牌構建,成功占領了市場。對于快克來說,輕松愉悅,陽光朝氣是他們的品牌調性。而針對兒童的感冒藥——“小快克”,快克又設定了快克超人這一生動的卡通形象,讓小朋友能快速接受,減少服藥的恐懼感。正是基于現有產品品類的細分,抓住了品牌的獨特性,快克年輕化品牌創新塑造成功,產品的市場占有率迅速提高。

          招數3:捕捉公關核心,占領“消費心智”

          品牌公關的核心是什么?其實,看似高深的問題,答案往往最簡單。品牌公關就是要吸引人,有了人的關注,自然有了客戶流,客戶流就代表著銷售流,從而產生品牌效應,擴大市場占有率。對于廣大藥企來說,好的品牌公關就是要持續不斷地激發消費者的關注點,引領公關“輿論高壓”,增強消費者粘性,從而占據市場。

          江中健胃消食片、江中牌草珊瑚含片為公眾所熟知。但江中集團并不局限于此,他們陸續開發了以食療為主線的產品——“猴菇餅干”“藍枸飲料”。通過跨界創新,拓展了品牌線,提升了客戶感知。其中,猴姑餅干的廣告“猴姑餅干,猴頭菇制成,養胃”已經成功占領了養生食品的新領域。而藍枸飲料由藍莓和枸杞制成,極大地滿足了當前消費者的護眼需求,也是另辟蹊徑占領市場的“妙招”。

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